Toda publicidad o actividad en Internet se basa en convertir visitantes en
clientes potenciales y clientes potenciales en clientes. Copia lo que hago y
entérate de cómo logro un increíble 52,2% de conversión en mis actividades
publicitarias.
Llevo dos años dándole duro a esto de Internet y siempre se nos ha dicho que hay
que medir TODO para saber si nuestros esfuerzos están dando frutos. Cuando digo
todo me refiero a…
• ¿Qué porcentaje de las personas que visitaron tu página web se convirtieron en
lectores de tu boletín?
• ¿Qué porcentaje de tus lectores se convirtieron en clientes?
• ¿Qué porcentaje de visitantes te llamaron o llenaron un formulario?
• Y muchas variables más.
Medir lo que haces es la clave para reducir costes y hacer más dinero. Observa
ahora los 3 pasos que sigo para lograr un increíble 52,2% de conversión en mis
actividades publicitarias.
Nota: Voy a hablar sobre cómo convertir visitantes en lectores de mi boletín.
Pero presta atención porque esto se puede aplicar a cualquier parte de tu
negocio (formularios, llamadas, ventas, etcétera. El sistema es el mismo).
Los 3 pasos que no fallan
Primer paso:
Identificar al cliente
Mi nuevo asistente, David Ávila, tiene un trabajo interesante. Él se encarga de
distribuir mis artículos en portales, revistas y periódicos. Pero no en todos
los sitios. Primero, David…
• Identifica al cliente al que quiero atraer.
• Busca en Internet lugares donde se encuentra ese cliente.
• Y publica mis artículos.
Igual en tu negocio. Primero tienes que identificar al cliente IDEAL (y no es
todo el mundo). Luego busca al cliente para atraerlo a tu negocio (solo de esta
forma reduces gastos publicitarios y aumentas el porcentaje de conversión).
Tip: Si tu página recibe visitas a través de la publicidad pagada o gratuita y
el porcentaje de conversión es bajo (10% o menos), te aseguro que la calidad de
la visita no es la mejor.
Tienes que identificar al cliente ideal y dejarle
saber en tu publicidad que es a él a quien buscas (y aun teniendo un buen
porcentaje, la puerta está abierta para mejorar).
Nota y tip adicional: Mis artículos no son eficaces porque estén bien escritos.
Lo son porque a través de ellos la persona que los lee…
• Se precalifica.
• Se le pide que tome acción y se le incentiva a hacerlo (por ejemplo: Oprime
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