4 preguntas que debes hacerte para conseguir más ventas
Mi directora de ventas, por aquel tiempo en que estuve en las ventas directas,
me llamaba temprano los lunes para preguntarme: “¿Cuál es tu meta para esta
semana? ¿Cuánto vas a conseguir?”.
Mucho ha llovido desde esas llamadas y aún le doy las gracias a Dotty Ferrigno
por sembrar en mí ese espíritu luchador que se propone algo y lo logra en mi
actual negocio.
Mira las 4 preguntas que Dotty siempre me hacía, lograra o no la meta a la cual
me comprometiera (siempre eran las mismas).
1. ¿Cuál es la meta que lograrás en 90 días?
Si le decía a Dotty que iba a lograr vender $12.000 en 90 días, para ella era
comprometerme en alcanzar esta meta sin excusas. Y me decía que les dijera a
otros mi meta. “No hay excusas. Hay que publicar tu meta para que otros la
sepan. ¡Todo se puede!”, me decía una y otra vez.
Igual pasa en tu negocio. Declara tu meta en público. No te la guardes.
2. ¿Qué hiciste esta semana para estar más cerca de tu meta?
Los viernes, Dotty me daba seguimiento para ver si la había alcanzado. Decía
emocionada: “¡Hola, Diana! Estoy llamando a la mejor vendedora del mundo para
celebrar que alcanzó su meta de hacer $1000 en ventas esta semana. ¿Qué hiciste
CADA DÍA para lograrlo?”.
En tu negocio es lo mismo. ¿Qué hiciste esta semana, día a día, para estar más
cerca de tu meta? Por ejemplo…
Si la meta es hacer $12.000 en 90 días, ¿cuántos dólares tienes que hacer todos
los meses? ¿Cuántos tienes que hacer todas las semanas? ¿Cuántos tienes que
hacer todos los días? ¿Y QUÉ HICISTE CADA DÍA para estar más cerca de tu meta?
Ahí está la clave. Sembrar DÍA A DÍA.
3. ¿Qué harás la semana que viene para estar más cerca de tu meta?
Esta pregunta renueva tu espíritu. Te dice que celebramos tu logro y, si no, que
está bien fallar. Que está bien si no lograste la meta, pero ¿qué vas a hacer la
semana que viene para estar más cerca de la meta?
La diferencia entre un empresario exitoso y el que no tiene éxito es que este no
celebra sus pequeños logros y no renueva su espíritu. Se deja llevar por lo que
NO hizo para luego castigarse y darse por vencido.
¿Sabías que lograr la meta no trae satisfacción? Una vez que la logras, gritas y
celebras, y luego te fijas otra. Es el proceso... el camino hacia la meta... El
hacer DÍA A DÍA... lo que te da la mayor satisfacción. ES la persona en la que
te conviertes por fijarte metas en ventas y trabajar en ellas.
Y la poderosa y última pregunta…
4. ¿Qué tienes que DEJAR de hacer o DEJAR MARCHAR para alcanzar tu meta?
Te daré un ejemplo para que captes esta poderosa pregunta: yo tenía un grupo de
amigas que no trabajaban. Vivían del Estado y se reunían todas las tardes para
charlar, hablar del prójimo y ver novelas.
Yo siempre he trabajado, pero me di cuenta de que no esperaba que fueran las 7
de la tarde para volar con mis amigas. Y después me preguntaba por qué no
lograba mis metas en ventas.
Me castigaba diciéndome “Yo no puedo”, “No debo hacer esto”, “Me buscaré un
trabajo porque no tengo la vena empresarial” (¡qué horrible lenguaje!, ¡cuánto
lloré!).
Desde que DEJÉ ese grupo de amigas, mi productividad cambió y el resultado en
mis ventas es lo que disfruto ahora. Por eso te pregunto y quiero que seas
brutalmente honesto…
¿Qué tienes que DEJAR de hacer o DEJAR MARCHAR para alcanzar tu meta?
Tú eres el responsable aquí. Y tú eres responsable de fijarte metas en ventas y
hacerte las siguientes 4 preguntas…
¿Qué metas tengo? ¿Qué hice esta semana o que hice DÍA A DÍA? ¿Qué haré la
próxima? Y ¿qué tengo que dejar de hacer o dejar marchar para lograr mis metas?
Por
Diana Fontanez
http://Coach-online.igrupow.com/
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