5 estrategias para que las ventas fluyan naturalmente
¿No sería divertido que, cada vez que un cliente entrara en nuestra página web, comprara nuestros productos o servicios?
O que, cada vez que habláramos por
teléfono, ¿nuestra cuenta de banco engordara más? ¿Qué tal si, cuando hablemos
en público, el 50% o más compra?
Suena divertido, y SÍ es posible aumentar las posibilidades de venta, pero para lograrlo necesitas ANTES estas 5 estrategias para poder lograrlo con facilidad. Presta atención…
1.
Posiciónate. Lo repito
Cuando de vender se
trata, nada como posicionarte como experto frente a tus clientes. Y esto va más
allá que escribir un artículo porque las personas están hartas de tanta
información.
Posiciónate hablando en público...
Siendo entrevistado por otros (contacta con ellos y diles que te entrevisten
para sus clientes)…
Haciendo alianzas con personas que tengan tus clientes
potenciales… Sácate fotos con celebridades o personajes conocidos… Escribe
historias de éxito de tus clientes… ¡El cielo es el límite!
2. Aprende a vender
Este es un arte que se aprende. Por lo tanto, invierte en expertos que tengan
sistemas para atraer y cerrar ventas. Yo, por ejemplo, uso la Técnica de 4. Y
consiste en…
* Preguntarles por sus obstáculos
y sus objetivos.
* Preguntarles para indagar en las consecuencias de no tomar acción.
* Preguntar para indagar sobre sus deseos.
* Y cerrar la venta con integridad, sin presiones y con una actitud desapegada
del SÍ o el NO del cliente.
3. Precalifica
Un vivo ejemplo de precalificación es mi página, en la que ofrezco mis servicios
de Coaching Privado Platino.
Aquí le dejo saber al cliente que debe generar
$25.000 o más anuales en su negocio para que YO considere hablar con él (además
de otras cualidades).
Esto no es ser arrogante. Es ser realista y ver que mi tiempo y el de la persona vale oro. Una hora invertida en alguien que no puede, por la razón que sea, solo te drena de energías mejores que puedes invertir en personas que SÍ pueden. Simple. Precalifica.
4. Aumenta tu lista
Si te pregunto si usas un boletín y me dices que no, dos cosas están pasando. O
no sabes cómo hacerlo o piensas que es difícil. No es tu culpa, pero yo no vengo
a pintarte las cosas color de rosa. La realidad es que tus riquezas están en tu
lista y edificarla es la puerta hacia más ventas.
Mi Cliente VIP Platino, Ana Zabaleta, pasó de 3000 contactos en 3 años (leeeeento) a ¡1000 contactos mensuales con mis estrategias para aumentar su lista!
Es decir, al ritmo al que va con mi ayuda, en 3 años tendrá un promedio ¡de 36.000 clientes potenciales! Aumenta tu lista, ¡aumenta tus ventas! No hay otra.
Y por último…
5. Entusiasmo, simple entusiasmo
¿Te conté que cuando estuve en las ventas directas no tenía auto, era invierno y
tomé prestado un “kit” de ventas de mi directora mientras me llegaba el mío? ¿Y
que con solo entusiasmo logré reclutar más y vender más que las otras
vendedoras?
¡Así es! Mary Kay nos decía que,
lo que no sabes, debes reemplazarlo con entusiasmo. Y eso es lo que hago en mi
negocio.
Creo tanto en mí, en lo que doy, en lo que soy y en los resultados que
obtendrás, que es a través del entusiasmo como contagio a otros. ¡Haz lo mismo!
¿No sabes cómo sacar entusiasmo?
Imagínate que te están picando en las nalgas 20 hormigas bravas y que, si no
vendes con entusiasmo, más te picarán. :)
Por Diana Fontanez
www.lacoachdecoaches.com
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