Cliente evangelista, más que un cliente leal

El sábado me fui de pachanga con mis amigas. Somos un grupito de 5 chicas. Yo, la líder (cuándo no), y el resto del clan estábamos en una fiesta de cumpleaños disfrutando de la música.

De repente empezamos a hablar sobre cómo los dueños del negocio podrían aumentar su clientela y sus estrategias para atraer a los clientes con más frecuencia. De ahí empezamos a hablar sobre el servicio y sobre cómo las empresas utilizan estrategias para fidelizar a sus clientes.

Una de las chicas dice "Es por eso que me encanta ir a la gasolinera Texaco en Morovis (Puerto Rico). Ahí te atienden como una reina. Tan pronto te estacionas te OFRECEN limpiarte el parabrisas. Siempre son así. Amables todo el tiempo."

El cliente fiel es el que vende por ti

Cuando le piden un consejo sobre cómo utilizar las sombras, ellas les da el consejo y recomienda productos. La escuchas diciendo "para tus ojos te recomiendo el color azul mezcladito con uno más oscuro.

Pero el secreto está en la difuminación de las sombras. Y para difuminar nada como las brochas de X empresa. Ah. Y te recomiendo el rizador de X empresa porque te deja las pestañas largas y abundantes".

Igual pasa con mi amiga que recomendó la gasolinera Texaco. Ella tiene buenos autos, vive bien y tiene influencia. O como mi caso, que me encantan los zapatos y la ropa de moda.

Katrina (la que recomendó a Texaco), me llamó ayer para preguntarme si conocía una página web que vendiera zapatos. Le di mi recomendación y la empresa a la que recomendé no me pagó un centavo.

O tenemos el caso de personas que me llaman para pedirme sugerencias de diseñadores de páginas web. Yo soy una evangelista. Siempre ando recomendando y como tengo influencia le hago el trabajo publicitario a las empresas. ¡Y todo sin ganarme un centavo!

¿Dónde están estos clientes evangelistas?

Para conseguir evangelistas solo necesitas a una o dos personas en un círculo específico de tu mercado. Digamos que vendes ropa. Estate pendiente de esa persona que resalta sobre las demás. Que se ve segura de sí misma. Que viste bien. Esta es la persona a la que necesitas aliarte para que corra la voz.