Precios
Como en cualquier actividad comercial, lo primero será saber si podrá alcanzar
un precio de venta que sea aceptable para el comprador y que a usted le deje una
ganancia suficiente.
El precio de exportación es función directa de los siguientes factores:
–Costos
variables y fijos.
–Gastos
directos de exportación.
–Gastos
de comercialización internacional.
–Costos
financieros (pre o post financiación)
–Beneficios
e Incentivos promocionales a la exportación.
–Retenciones
u otros impuestos a la exportación.
–Utilidad
requerida, de acuerdo al riesgo.
•Este
precio es FOB puerto de embarque/frontera
•En
caso que se solicite entrega CIF, se deberá considerar:
–Transporte
Internacional: Flete básico y Recargos
–Seguro
de Transporte Internacional: Prima y Recargos
•Si
consideramos armar un precio final al consumidor extranjero, también se deberá
tomar en cuenta lo siguiente:
•Tributos
a la importación:
Derechos, Tasas, Contribuciones, Impuestos y otros recargos que pudieran
aplicar.
•Costo
de distribución por canal:
Se refieren a gastos administrativos, comerciales, financieros, impuestos y
margen de utilidad.
Estructura del Costo - algunas consideraciones:
•Costos
de producción:
Considerar la apertura en materia primas o materiales importados y nacionales.
•Costos
financieros:
Si se recurre a créditos promocionales, deberá cargarse su costo.
•Impuestos:
Deben eliminarse los impuestos que no afecten la exportación.
•Gastos
de exportación directos:
Se deberá incluir : embalaje, transporte interno, seguro del transporte interno,
acondicionamiento interior y /o exterior del embalaje, almacenajes, gastos por
obtención de documentación internacional, alquiler de contenedores, otros gastos
menores
•Gastos
de exportación indirectos:
Se incluyen los gastos bancarios, de despacho y terminales de carga, honorarios
del despachante de aduana, tributos correspondientes: derechos de exportación,
tasas, contribuciones e impuestos.
•Gastos
de Comercialización Internacional:
Se deberá considerar cargos por canales de distribución, si corresponde pólizas
de seguro de crédito a la exportación, así como amortización de los gastos por
la presentación del producto, publicidad, promoción, envío de muestras,
cumplimiento de garantía, etc.
•Incentivos
Promocionales:
Considerar todos aquellos que influyen directamente como ser, reintegros, draw-back,
reembolsos especiales, etc.
