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Hay millones de propietarios de pequeñas empresas en todo el mundo; forman el núcleo de muchas economías nacionales.
Sin
embargo, una gran parte de las pequeñas empresas no sobreviven. Según la
Administración de Pequeñas Empresas de los EE.UU., sólo alrededor del 31% de las
pequeñas empresas se mantiene durante al menos siete años.
A casi todas las pequeñas empresas les gustaría incrementar sus ingresos, pero
la mayoría sólo trabajan con equipos de unos pocos empleados.
Si bien algunas de
las tácticas de marketing y de desarrollo que funcionan bien para las grandes
corporaciones se pueden aplicar a los pequeñas negocios, muchas no pueden
trasladarse, y desarrollar un nuevo negocio desde cero es aún más complejo.
1. Convertirse en una referencia de su industria
Abra un blog, dé discursos, escriba artículos o publique un libro sobre la
industria en la que se encuentra su empresa.
Conviértase en el experto al que
las personas acudan cuando necesiten una solución. Si usted se instala como una
referencia de su sector, va a recibir numerosas llamadas telefónicas de personas
que estén interesadas en hablar con usted, en lugar de recibir menos llamadas y
de personas que no tengan ningún interés por su negocio.
Esta es la propuesta menos costosa para hacer crecer su negocio - existen muchos
sitios en donde usted puede iniciar un blog de forma gratuita.
Dedíquele una
hora por día a aprender e interiorizarse sobre su mercado y escriba sobre lo que
aprendió; y, dentro de un año, tendrá clientes potenciales y asociaciones de
empresas que acudirán a usted.
Esta estrategia funciona para todo tipo de
industrias, incluyendo el entrenamiento de mascotas, los fondos de inversión,
recaudación de fondos y las terapias físicas.
Cada nicho tiene un público en internet que busca saber más sobre el tema. Comience brindándoles contenidos
valiosos, y se convertirán en clientes potenciales y oportunidades de ventas
para su negocio.
Colocamos este consejo en primer lugar porque, incluso aplicado
por su cuenta, ha ayudado a cientos de empresas a crecer hasta superar el millón
de dólares de ingresos anuales.
2. Cree flujos de ingresos pasivos
Los modelos basados en suscripciones y membresías generan beneficios fijos todos
los meses, siempre y cuando se mantenga contentos a los clientes.
Un ejemplo de
esto es un portal de información en la web, que vende un listado de directorio
de proveedores de servicios.
El sitio web cobra US$99 por mes y recibe ese pago
todos los meses del año, siempre y cuando siga siendo popular y relevante.
Los
modelos de ingresos pasivos podrían incorporar una cuota mensual baja por los
servicios que demanden los clientes, o acceso y suscripción a contenidos
exclusivos, o un boletín informativo con entrevistas, críticas de libros y
análisis de mercado para su sector específico.
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