3. Comunica tu originalidad

Como te mencioné. Yo soy muy personal con mis lectores. Tal vez no te agrada esta estrategia, pero lo que quiero que tengas en mente es que tienes que comunicar tu originalidad en el mercado. Lo que te hace diferente en todas tus comunicaciones.

Déjale saber a tus clientes potenciales y existentes tu originalidad. Si te gusta colabora para una causa, ¡comunícalo! Que si lo ven como una estrategia. No importa. Hazlo de todas formas.

Comunica tu originalidad en todo lo que haces. En tu correo de voz, en tus correos electrónicos & en tu página web, en todo. Sea que tienes el mejor horario, la mejor selección de servicios o que te gusta ayudar al prójimo. :)

4. Ataca por diferentes medios

Está comprobado que al cliente le toma entre 7 y 9 exposiciones tomar acción. Esto lo logras cuando tienes un plan de exposición en diferentes medios. Ejemplos:

a. Un blog

b. Una página web

c. Un oletín electrónico o impreso

d. Alianzas con otras empresas a través de Internet o fuera de él

e. Anuncios pagados

Sé que suena a mucho trabajo, pero el que te vende el sueño de que todo es fácil y color de rosa, simplemente te está mintiendo. ¡Es que toma tiempo!

Hay negocios que toman años en ver ganancias. Mira el ejemplo de YouTube. Grandes, conocidos, en boca de todo el mundo. Pero ¿sabías que YouTube perdía $500,000 mensuales?

Google lo compró por el potencial de ganancias, pero no por las ganancias existentes. Los medios y los analistas en su momento criticaron la compra de una empresa (YouTube) que no estaba generando ganancias.

No desarrolles la impaciencia. Solo ten un plan de ataque y ármate de mucha persistencia y paciencia. Además, todo este trabajo tendrá su fruto y tan pronto empieces a generar ingresos, comenzarás a delegar estas actividades no productoras de ingresos.

5. Da gratis para generar después

No tengas miedo a perder o no generar ganancias en la primera venta. Tu único objetivo es atraer clientes para luego fidelizarlos.

Tenlos bien fidelizados a través de postales, correos electrónicos de seguimiento y un boletín electrónico o impreso y verás tus ventas y tu fama aumentar con el tiempo.

Es por eso la importancia de tener un boletín electrónico o impreso, de escribir artículos, de dar talleres o seminarios sin costo alguno para generar clientes potenciales. De tratar de que salgan tus artículos publicados en otros medios. Todas estas estrategias te atraen personas. Futuros clientes potenciales.

Resumiendo

- ¿Por qué el cliente potencial debería comprar lo que vendes si la competencia ofrece algo similar? ¡Sé diferente y comunícalo!

- Escribe artículos. Ahí esta el secreto.
- Ataca por diferentes medios para tener mayor exposición.

- Por amor a Dios, ¡ten paciencia!

- Create un boletín impreso o electrónico, publica artículos, fideliza a tus clientes potenciales.

Por Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com

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