El empresario que vende servicios limita su potencial de ingresos por no ver más allá de los servicios que comúnmente ofrece.

Un ejemplo es el salón de belleza que piensa que solo se generan ingresos a través de los servicios que ofrece en el local, como corte de cabello, teñido y faciales. O tenemos al contador público que espera a que el cliente venga a sus oficinas para llenar sus impuestos. Sin embargo, estas 5 estrategias te abrirán la mente a las posibilidades y a los ingresos ilimitados.

1. Consultas en grupo

Esta es una de las estrategias que más me agradan. En vez de consultar a un cliente cada vez, estás educando a muchos con menos trabajo. Se conoce en inglés como Mastermind Groups.

Lo que estás haciendo es reunir a muchos clientes a la vez para educarlos por un precio mensual. Por ejemplo, el caso de un consultor financiero. Este consultor puede crear un grupo de clientes que se reúne mensualmente. Pagan su cuota y el experto los informa de las tendencias y las estrategias de finanzas para que sus clientes economizen y hagan más dinero. Es excelente para que los miembros conozcan a otros empresarios.

También el experto puede traer diferentes expertos de diferentes temáticas para el grupo. Un ejemplo serían los expertos en finanzas o en recursos humanos, los motivadores, los expertos en el manejo del tiempo, etcétera.

Yo pertenezo a un grupo de estos y pago $97 mensuales. Son excelentes. Una vez al mes la experta trae diferentes expertos a una charla por teléfono. Una vez finalizada, envía por correo electrónico la copia del audio y el manuscrito y nos envían la grabación por correo postal. 

Dentro de este programa también tienen otros más avanzados a $147 mensuales y ¡$17,000 anuales! ¡La experta tiene la agenda llena de clientes! Imagínate las posibilidades de ingresos para tu negocio.

2. Teleconferencias

Digamos que eres un contador. Puedes vender una teleconferencia a muchas personas donde enseñas estrategias para economizar dinero. La vendes a $47. El sistema te permite 200 personas y tienes aquí un potencial de $8,000 por una o dos horas de trabajo. La ventaja es que puedes hacer estas consultas desde cualquier parte y hasta conseguir clientes fuera de tu área a través de Internet. Lo único que necesitas es un teléfono.

3. Vender tu conocimiento

Aparte de las teleconferencias, tienes a tu disposición vender tus conocimientos a través de productos electrónicos e impresos. Un ejemplo sería grabar la teleconferencia y vender el audio y el manuscrito en Internet. La gran ventaja es que es un producto que se vende sin tú estar físicamente presente. También puedes imprimirlos en reportes o vender el audio en CD. Esto es excelente para los clientes que no pueden comprar tus servicios más costosos. O como estrategia para hacer entrar al cliente a tu embudo de mercadeo para posicionarlo hacia tus servicios más costosos.

El mayor beneficio de esta estrategia es que conviertes tus conocimientos en productos tangibles. Tangibles como CDs, DVDs y ¡hasta libros!