Muéstrese interesado, no interesante

Los eventos de networking pueden ser difíciles para las personas introvertidas, ya que la mayoría de nosotros no somos vendedores naturales, y creemos que el networking tiene que ver con vendernos a nosotros mismos.
 

Pero eso no es cierto. Crear redes implica construir relaciones, no hacer una venta. Una parte crítica en la construcción de cualquier relación es mostrar un interés sincero por la otra parte. Aquí es donde los introvertidos pueden sobresalir.

Si usted es una persona naturalmente atenta y reflexiva, lo más probable es que sea un gran oyente. Ponga esas habilidades en práctica.

Al entablar una conversación, no intente transformarla en un discurso de venta de sus ideas o habilidades laborales. Pregúnteles a sus interlocutores por qué fueron al evento.

Y, en lugar de volver a hablar de usted inmediatamente después, indague un poco más. Pregúnteles cómo comenzaron sus negocios/actividades y qué les gusta de él (o no les gusta).

Si se siente cómodo, pregúnteles por sus familias o sus vidas personales. Esto generará una buena impresión.

Una vez que haya formado una relación real con un contacto potencial, le resultará mucho más fácil hablar sobre usted mismo y sus ideas. Los demás estarán interesados en usted, porque se mostró interesado en ellos.

Realice un seguimiento

Los expertos en networking insisten en esto, y si usted no realiza un seguimiento, fracasará. La mayoría de los gurús del networking dicen que uno debe hacer contacto (vía mail, mensaje de texto, llamada telefónica) dentro de las 48 horas posteriores a la reunión inicial.

Pero ¿qué implica esto para quienes nos sentimos intimidados por el networking? ¿Cómo seguir con la tarea de “autopromoción”,  disfrazada de mensaje de agradecimiento?

La mejor manera de superar la incomodidad del contacto de seguimiento es hacerlo lo más natural posible.

Si usted es un buen oyente, entonces no tendrá ningún problema para recordar que Carlos está interesado en los coches con sistemas de auto-manejo, que Sara colecciona carteles de películas de Hollywood, y que Juan está buscando un nombre atractivo para la nueva aplicación para iPhone que está desarrollando (puede hacer anotaciones en sus tarjetas de presentación para refrescar su memoria).

Si realmente quiere desarrollar una relación, no envíe un mensaje genérico de "encantado de conocerte".

Agregue algo que sea útil para el otro, como un link a un artículo sobre los coches autónomos de Google, un cartel de una película que está a la venta en Mercado Libre o en una lista con 20 nombres para aplicaciones que se le ocurrieron mientras manejaba.

De esta manera, evitará quedar como un mero promotor de sus habilidades y, al mismo tiempo, generará una buena impresión. Y si usted obtiene una respuesta, ofrézcale encontrarse a tomar un café.

Utilice las redes sociales para mostrarse

Este es un gran consejo si usted está buscando trabajo. Las redes sociales de profesionales, como LinkedIn, son fabulosos para establecer contactos, pero menos eficaces para desarrollar relaciones reales que puedan conseguirle una oferta laboral. Para eso, es necesario el contacto cara a cara, a la antigua.

Comience buscando, en su red profesional online, personas que estén trabajando en un área que le interese o que tenga un puesto que usted desee.

Puede que sean contactos de segundo o tercer grado, que necesiten una presentación de su contacto en común.

Una vez que lo hayan presentado, envíele un mensaje amigable (no agresivo), diciéndole que le gustaría reunirse con él y escuchar su "historia".

¿Cómo ingresó en ese negocio? ¿Cuál ha sido su experiencia laboral? ¿Qué consejos tiene para alguien que busca entrar en esa profesión?

Si usted vive en la misma ciudad, invítelo a tomar un café o a almorzar. Si usted vive lejos, llámelo por teléfono o realice un vídeo-chat.

Durante la reunión, déjelo compartir su historia. No es necesario que le pregunte si tiene un trabajo disponible, ya que esto sería contraproducente en esta reunión informativa (además, si hay un puesto disponible, lo más probable es que el tema surja).

Termine la reunión pidiéndole los nombres de otras personas que pueda contactar. Luego envíe una nota de agradecimiento y, si resulta apropiado, incluya su currículum y pídale a su contacto que lo tenga en cuenta si surge algún puesto de trabajo.

Siguiente: Más consejos para ser un experto en networking

¡ Aprenda cómo ganar más dinero haciendo que el dinero trabaje para usted !! (que es lo que hacen los inversionistas)
Para ello, le invitamos a inscribirse ahora en nuestro curso en Internet para Inversores gratis Aprenda a Invertir y Administrar su dinero