Ken Ayoku
Pequeñas cosas marcan la diferencia
Son las pequeñas cosas las que marcan la gran diferencia. Por ejemplo, guías
gratis, consejos para emplear tus productos o servicios y descuentos en
artículos complementarios.
Agradece
Siempre agradece a tus clientes, especialmente cuando recibas otros de ellos. No
hay nada peor que un cliente comentándole a sus amigos o colegas, por ejemplo,
«Recomendé a X y tan siquiera me dio las gracias». Las malas noticias viajan más
rápido que las buenas. Asegúrate de que sean solo las buenas las que viajen.
Promete poco
Promete poco y entrega mucho. Por ejemplo, has prometido la entrega de un
producto, sabes bien que lo puedes entregar al próximo día. Promete que lo
entregarás al final de la semana y entrégalo al otro día. Esto tiene dos
propósitos: primero tu cliente quedará impresionado con la velocidad de la
entrega y, segundo, te da más tranquilidad en el caso de que
surgieran complicaciones (lo que tu cliente no sabrá y evitarás decepciones).
Habla con tus clientes
Recuerda cosas específicas de tus clientes y sácalas en conversaciones. Detalles
sobre sus hijos que por ejemplo se graduaron recientemente o se casaron, o
cualquier tema del que a tus clientes les guste hablar. Esto te ayuda a crear
una conexión personal y demuestra que estás verdaderamente interesado en ellos.
Suficientes estrategias para mantenerte ocupado esta semana. ¡A mí me tienen
ocupada todo el tiempo y los resultados son maravillosos!
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