Cuando comencé mi negocio en febrero del 2006, sabía que para poder vender tenía
que posicionarme como experta. Esto lo aprendí gracias a las columnas de
preguntas y respuestas de los periódicos, en las que los lectores preguntan y el
experto contesta.
Pero no es tarea fácil escribir un artículo, especialmente si es semanal, como
recomiendo.
Lamentablemente, para posicionarte como experto tienes que escribir. El coach o
consultor exitoso sabe eso y sigue los siguientes pasos para crear artículos que
llamen la atención y vendan. Veamos…
1. ¿Qué deseas lograr?
Antes de escribir una sola palabra, pregúntate: “¿Qué es lo que deseo lograr?”.
Usando este artículo como ejemplo, lo que deseo lograr es que las personas vean
que soy una experta cuando de
escribir artículos
se trata y que estoy en la
mejor posición para enseñar sobre esta temática (he escrito más de 200
artículos).
2. Un título que llame la atención y enseñe algo
Enfócate en compartir tips, estrategias o pasos. Estos artículos son los
mejores, ya que enseñan a tus clientes potenciales a lograr o aplicar algo tan
pronto terminen de leer el artículo.
Un ejemplo es este artículo, que te enseña los pasos que debes seguir para
escribir uno. Otros ejemplos de títulos:
3 pasos para…
7 secretos para…
5 estrategias…
4 tips para…
3. Toca tu propia flauta
Tu artículo debe enseñar, pero teniendo en cuenta que también debe vender sin
que se note que estás vendiendo. Observa el siguiente ejemplo para que tengas
una idea de cómo lo hago:
No tengas miedo de autopromocionarte. Si enseñas y compartes buenas estrategias,
autopromocionarte es hacerles un favor a tus clientes potenciales, porque tus
servicios o infoproductos los ayudarán. Esa es la actitud. 🙂
4. Comparte tu historia
Tus
clientes potenciales
no quieren más información. Están saturados y saben que
cualquiera puede copiar y pegar artículos y proclamarse experto.
Es por eso que creé el término La Nueva Era de la Experiencia Personal™.
Básicamente es escribir compartiendo tus historias. Veamos el siguiente ejemplo:
“Si deseas que las personas compren en tu página web, necesitas crear elementos
de credibilidad. Esto lo hago en mi página web a través del uso de fotos,
artículos y testimonios.
Antes solo tenía una página que presentaba mis productos. Desde que implementé
estos cambios, el porcentaje de visitantes que compran ha aumentado en un 3,7%.”
¿Ves lo que hice? Te estoy hablando de lo que todos dicen: “Necesitas crear
elementos de credibilidad”. Pero también estoy compartiendo mi historia (lo que
hago o lo que implemento).
TIP ADICIONAL
5. Y si no sabes de qué escribir…
* Entrevista a alguien y publica esa entrevista en tu portal.
* Lo mismo si eres tú el entrevistado.
* Recoge preguntas de tus clientes, contéstalas y publícalas.
* Lee un libro y escribe una opinión sobre él.
* ¿Compraste un producto? Escribe una opinión.
* Escribe sobre un caso de estudio.
* ¿Qué hay en la prensa? Escribe una opinión.
* ¿Fuiste a un seminario? Escribe una opinión.
Por: Diana Fontanez
www.coach-online.igrupow.com
Si quieres aprender a vender como los mejores, te sugerimos
inscribirte ahora en nuestros cursos gratis
(haz clic en el nombre del curso de tu interés):
Técnicas profesionales de ventas
Satisfacción del cliente
