Las personas interesadas
en anuncios del tipo “dueño vende” mayormente buscan
“gangas” o son simplemente mirones que les divierte tanto recorrer
vidrieras como visitar casas ; por ello es necesario un servicio que califique
al cliente antes de mostrarle su propiedad , con lo que si no cuenta con el
perfil adecuado ,entre los que se cuenta su solvencia económica, no le
molestaremos a usted en visitas inútiles.
si lograra llevar un
cliente potencialmente adecuado , puede surgir el inconveniente de no llegar a
conocer exactamente los puntos negativos que ha detectado el potencial
comprador, ya que este por no ofenderle, tal vez no le comente sus reparos, lo
que sí haría a través de un operador inmobiliario.
De todas maneras, a la
hora de recibir al potencial comprador, quisiéramos ayudarlo a usted en esta
tarea , por lo que le recomendamos algunos puntos a tener en cuenta:
Hable en términos de
beneficios, no diga simplemente “este es el living”, trate de decir
algo así como ” este gran living tiene una vista privilegiada al parque,
etc, etc,”
Presente su casa tan alegre, limpia y serena como le sea posible:
Ilumine sótanos,
altillos, closets
Encienda las arañas del
living
Si es un chalet mantenga
bien cortado el césped
Si está muy sobrecargada
de muebles , intente llevar alguno a otra casa por esos días
Las mascotas son
admirables, pero no a todo el mundo les gustan, que así trate de mantenerlas
alejadas del potencial comprador
Ponga toallas limpias y frescas en los baños
Mantenga limpias moquetes
y alfombras
Si es
invierno y tiene estufa a leña , sería conveniente tenerla encendida.
Y, por último, no deje para después de la visita del potencial comprador el
arreglo de esos pequeños (o grandes) detalles que hace rato viene posponiendo
mientras piensa “tendría que llamar a alguien para que arregle esto”.
Para
saber más: Busca
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