¿Te intimidas al pensar
en los competidores que tienes en tu nicho de mercado?
No te asustes si tienes
mucha
competencia. Eso es bueno.
Yo siempre aconsejo a
las personas a dedicarse a un mercado que ya existe cuando comienzan, para
asegurarse una entrada económica.
Si el área de tu pasión
requiere educar a un
mercado antes de poder venderle, déjalo como una opción que
realizarás a futuro, cuando ya estés generando un ingreso estable y puedas
financiar tu idea pionera.
Partimos entonces de la
base que te estarás dedicando a un nicho rentable y que en ese nicho, por
consecuencia, ya existen otras personas que están supliendo las necesidades de
tus potenciales clientes.
Vas a ver que ya hay
ofertas parecidas a las tuyas y que hay personas que parecen estar mucho más
adelantadas que tú en tu rubro.
¡Y es muy
posible que esto te intimidará!
Incluso podrás llegar a
pensar que no vale la pena dedicarse a
tu rubro.
Cómo enfrentar a tus competidores
potenciales
Es verdad que hay
rubros que tienen mucha competencia con la cual no vas a querer competir,
especialmente si son grandes empresas. Por eso es importante que estudies tu
competencia, no solo para que descubras cómo podrás diferenciarte de ella, sino
también para verificar si es posible ofrecer algo diferente que te dará la
ventaja.
Pero, ¡no te me rindas
tan fácilmente!
En primer lugar, la
gran mayoría de las personas con las cuales vas a competir en el Internet son
pequeños empresarios, igual que tu, que tienen que enfrentar los mismos
desafíos, igual que tu.
Y, en segundo lugar:
Por mi propia
experiencia sé que, cuando uno es emprendedor incipiente, uno tiene la tendencia
a no valorar lo que uno puede trasmitir y entregar a los demás.
Normalmente miramos en
menos lo que Dios ha puesto en nuestras manos.
Pero, ¡no quiero que
esto te suceda a ti!
Te contaré un secreto
que he descubierto en el transcurso de mi trayectoria como empresaria de la web:
Shshshshsht…¡no le
cuentes a nadie!
Aquí va…
¡Gran sorpresa: en
general, la gran mayoría de las personas, tanto online como offline, son FLOJAS!
Y eso también es válido
para tu competencia. Puede ser que tengan un gran producto y una magnífica
página web. Lo que tú debes investigar es, ¿dónde está su punto débil?
Cómo encontrar el punto débil de tus
competidores
Trata de encontrar algo
que tú podrás suplir mejor, o de una manera diferente, con otro enfoque.
Al estudiar tu
competencia, debes tratar de llegar al punto de poder decir:
“Si, puede ser que su
eBook/curso/video/producto sea buenísimo, PERO…”
· Le falta
“x” para que sus clientes obtengan resultados efectivos.
· No
ofrecen diferentes opciones de pago.
· Tienen
una pésima atención al cliente (esto lo vas a encontrar mucho).
· Son
demasiado insistentes con sus ventas.
· No
entregan contenido de valor gratuito.
· No
muestran su cara, son impersonales y brillan por su ausencia.
· Su página
web es difícil de navegar.
· Etc.
Una vez que tienes
claro cuáles son las áreas en las cuáles que tú podrás suplir a tus clientes en
una manera innovadora, diferente y mejor, ¡solo será una cuestión de tiempo
hasta que estés posicionado como el mejor proveedor de tu rubro!
Por Bettina Langerfeldt
http://EducacionParaElExito.com
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