¿Desea incursionar en un negocio en Internet y no sabe
cómo ni donde comenzar?
Los negocios en Internet están en pleno auge, ya que ofrecen un sinnúmero de
ventajas:
Ø
Una inversión inicial relativamente baja
Ø
La posibilidad de establecerlo en casa
Ø
No existen limitaciones geográficas
Ø
La posibilidad de alcanzar a un mercado global
Ø
La posibilidad de armar sistemas electrónicos de cobranza que permiten ganar
dinero 24 horas al día
Ø
Puede dirigirlo desde cualquier lugar, con un computador y una conexión al
Internet
No es de extrañar que los negocios por Internet hayan tenido una expansión tan
vertiginosa. Su popularidad crece día a día.
¿Por qué no cortarse su tajadita de la torta? Con diligencia y perseverancia
podría generar una importante suma de dinero, incluso podría vivir del dinero
que genera a través de su computador.
¿Cómo lograrlo?
Lea cuales son los 7 pasos básicos que tiene que tomar para poder establecer un
negocio en Internet rentable:
Paso # 1: Encontrar un nicho
En los negocios en Internet se habla mucho de nichos, ¿pero qué es exactamente
un nicho?
Simplemente es una comunidad de personas que comparten el mismo interés por un
tema.
Puede ser sobre cualquier tema bajo el sol: cómo entrenar perros, vida
saludable, algún deporte, hobby, viajes, negocios, etc.
Es importante entender que un negocio en Internet se trata de relaciones
humanas. Usted tiene que encontrar un grupo de personas con las cuales se
identifica.
Tiene que hablar su idioma y conocer sus inquietudes. Tiene que
poder comprender sus problemas para poder suplir sus necesidades, pero también
tiene que tener pasión por lo que hace.
Establecer un negocio en Internet
requiere de mucho trabajo y dedicación. ¿Porque se va a querer dedicar a algo
que no le apasiona?
Paso # 2: Investigue su nicho para ver si es rentable
Una vez que haya determinado su nicho, no comience inmediatamente a hacer su
página web. Tiene que investigar si es que hay un mercado para su producto.
Tiene que cerciorarse de que en su nicho hay personas que están buscando
soluciones a sus problemas y que están dispuestas a pagar por ellas. También
tiene que estudiar cuanta competencia tiene.
En el Internet es relativamente fácil hacer un estudio de mercado. Hay
diferentes maneras de averiguar estos datos:
Puede investigar cuantas personas están buscando temas relacionados con su nicho
en los buscadores principales como Google, Yahoo y MSN. ¿Cuántas búsquedas hubo
el mes pasado? ¿Cuáles son los temas relacionados con su nicho?
¿Cuántos anuncios publicitarios hay en Internet para su nicho? Las personas que
pagan por anunciar sus productos no van a invertir ese dinero en un mercado que
no es rentable.
¿Cuántos libros o revistas se compran en su nicho? Averigüe cuanta demanda hay
de libros y otras publicaciones sobre su nicho.
Estudie la competencia: no le vale de nada tener un nicho con una demanda alta
si tiene millones de sitios web que ya están supliendo las necesidades de su
mercado. El objetivo es encontrar un nicho que tiene demanda, pero que no esté
saturado de oferta.
Adicionalmente puede estudiar si es posible especificar su nicho. Por ejemplo,
si ve que hay mucha competencia en el nicho de la vida saludable, podría ponerse
más específico y ofrecer soluciones para un mercado que está interesado en
alimentos orgánicos.
Paso # 3: Encuentre productos que suplen las necesidades de su mercado
Hay diferentes maneras de hacer esto:
Puede comprar productos al por mayor y venderlos a través de su sitio web y
despacharlos a los clientes que le compren.
También puede vender productos de otras tiendas y ganar comisiones por cada
venta que hace. Una manera muy interesante de hacer esto es con mercadeo de
afiliación.
Ésta es una opción muy atractiva para el principiante que aún no
tiene un producto propio. Por un lado lo introducirá en el mundo del mercadeo
online y, por otro lado, puede ganar comisiones bastante altas, alrededor de un
50%, con algunos productos afiliados.
También puede producir su propio producto de información. No es tan difícil si
sabe como hacerlo y puede generar un ingreso muy interesante de ésta manera.
Paso # 4: Exponer su producto
Puede exponer su producto en su sitio web y/o blog y a través de un boletín que
usted manda regularmente a sus suscriptores.
Si usted vende productos afiliados,
ni siquiera necesita una página web. Solo tiene que anunciar el producto con su
enlace de afiliado en los
correos electrónicos que manda a sus amigos y
conocidos.
Para poder recolectar los correos electrónicos de las visitas que llegan a su
página, tiene que ofrecer un incentivo, una muestra de su producto o servicio de
muy buena calidad que refleje lo que usted ofrece fidedignamente.
Para esto
necesitará un "autorespondedor" que recolecta los correos electrónicos de sus
visitas y le permite mandar correos a su lista en forma masiva.
Cabe destacar que es de vital importancia armar su página web de tal manera que
los buscadores del Internet, como Google y Yahoo, reconozcan de qué se trata su
sito web, ya que las personas de su nicho van a buscar la respuesta a sus
problemas e inquietudes a través de éstas herramientas.
Para esto tiene que optimizar su página web y su blog. Esto se llama SEO (Search
Engine Optimization) y merece mayor investigación de parte suya si desea tener
éxito en la red.
Entre muchas otras cosas, consiste en usar un grupo reducido de
las palabras claves que son propias de su nicho en sus títulos, subtítulos y en
el contenido de su página.
Paso # 5: Ofrecer facilidades de pago
Si usted quiere vender productos por Internet, va a tener que poder recibir
tarjetas de crédito, al menos que venda productos de terceros, como es el caso
de los productos afiliados.
La mejor opción para esto es Paypal, ya que permite
aceptar tarjetas de crédito sin tener que incurrir en grandes gastos. De hecho,
es gratis abrir una cuenta para empresas en Paypal. Solo se paga una cuota por
la transacción de cada venta.
Paso # 6: Mandar tráfico a su página
Usted ya hizo la investigación en el paso # 2, así que sabe que hay personas que
están buscando su producto, pero ¿cómo lograr que las personas de su nicho
lleguen a su página?
Hay muchas maneras diferentes de hacerlo, pero básicamente existen dos
categorías: anuncios pagados y no pagados.
Puede publicitar su producto con anuncios pagados. El sistema más utilizado es
el de Google Adwords. Tiene la ventaja de que usted puede mandar visitas muy
seleccionadas a su sitio web, ya que los Adwords aparecerán en otras páginas que
exhiben tópicos similares a los suyos.
Entre los métodos no pagados hay muchos:
Aparte de su blog y/o página web y su boletín, puede utilizar las páginas
sociales como Facebook o Twitter para contarles a sus amigos sobre el producto
que usted está ofreciendo.
Otra alternativa que está en boga son los videos
cortos que se pueden publicar en Youtube, actualmente una de las páginas más
populares de la web.
Una estrategia gratuita muy poderosa y que perdura en el tiempo, es la de
escribir artículos y enviarlos a directorios de artículos para propagarlos por
toda la web.
Cada uno de sus artículos va a contener su información personal y
un enlace hacia su sitio para que toda persona que lo lea pueda visitar su
página.
Paso # 7: Ofrecer más para los que quieren obtener más de parte suya
Con el tiempo usted va a querer ofrecer productos o servicios de diferentes
niveles. Puede tener un producto estrella, como un ebook por ejemplo, en el cual
usted les soluciona los problemas más candentes a sus clientes.
Sin embargo,
siempre van a haber personas que van a querer más ayuda y están dispuestas a
gastar más dinero en lo que usted les puede ofrecer.
Para estas personas usted puede montar un servicio de membresía en el cual
tienen que cancelar mensualmente para poder tener acceso exclusivo a información
suya, puede dictar un curso en forma de un teleseminario o una video
conferencia, ofrecer programas de "coaching" personales en los cuales usted
trabaja con cada persona en forma individual o en un grupo reducido, etc.
Por Bettina Langerfeldt
http://EducacionParaElExito.com
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