Muchas personas en el
mundo trabajan en el área de la medicina alternativa, ellas ayudan a millones de
personas con
terapias
de Reiki, Florales, Feng Shui, Meditación, etc.
Ellas se
dedican a enriquecer el bienestar y la salud de millones de personas que padecen
de algunas enfermedades crónicas,
dólares de espalda, sobrepeso, sintomatología
producto del uso de la medicina tradicional, etc. Ellas también se dedican a
enriquecer el bienestar de las enfermedades del alma: estrés, angustia,
problemas familiares, de pareja, etc.
Sin embargo estas
mujeres profesionales enfrentan grandes disyuntivas en la parte económica, ellas
no saben cuanto cobrar, cómo cobrar.
Hace poco leía un artículo escrito por una
de las escuelas encargadas de educar a Coaches y Terapeutas, en la parte de
precios decía que las principiantes cobraban unos € 25 por terapia y las más
experimentadas unos €60. Hay dos puntos importantes que qusiera analizar en este
artículo contigo respecto de esta aseveración:
Análisis de Precios:
Si tú eres de las menos
experimentadas y quisieras lograr un ingreso anual de €50.000 tendrías que tener
un mínimo de 2.000 clientes o pacientes en al año en 220 días laborables, el
resultado sería 9 pacientes al día, 10 horas al día, todos los días laborales,
asumiendo que solo te tomas una hora por persona y un descanso de una hora.
Es
obvio para ti en este punto que al final del día quedarías exhausta, sin ánimo
de casi nada, más que de dormir. Tu prioridad número uno sería moverte hacia el
la calificación catalogada como más experimentadas.
Las más experimentadas
para alcanzar la misma cifra anual de €50.000 tendría que tener 850 pacientes al
año o 4 pacientes diarios. Esta es una cifra más manejable, más creíble,
trabajarías menos…
Pero.. ¿Cuántos
pacientes o clientes diarios tienes? ¿cuántos de ellos te pagan gustosos
o te piden rebajas? ¿Cuántos te dan una recomendación?
¿Cuántas de esas ventas
se repiten? La verdad que tener 4 pacientes seguros diarios no siempre sucede,
esta es la razón fundamental que la gran mayoría de Coaches y Terapeutas no
pueden darse el lujo de dedicarse a su negocio de Coaching y Consultoría al
100%. ¿Cierto?
Análisis del Talento:
El siguiente punto
importante es la calificación entre experimentada y menos experimentada. ¿Qué
hace a una profesional experimentada? ¿Los años? ¿El número de pacientes? ¿Las
destrezas? ¿Quién te da esa calificación? ¿Cuándo te la dan?
Para mí la única
persona que puede darte la calificación de experimentada y talentosa es el
resultado positivo de un solo cliente o paciente. Ese único testimonio de tu
cliente es el que te cataloga a ti como experimentada. Porque el resultado de
uno de tus clientes al que tú ayudaste a mejorar su riqueza en la salud te hace
a ti experimentada.
Por lo tanto te exijo
que inmediatamente ¡eleves tu tarifa y des el salto cuántico de 25 a 60
euros o más!
Finalmente quiero
decirte que el talento puede atraer riqueza, pero el talento superior por si
solo muy raramente lo logra. Porque si esto fuera cierto ¿Cuántas personas
talentosas conoces que no tienen dinero? ¿Cuántos excelentes profesionales no
tienen recursos? ¿Cuántos profesionales trabajan de cualquier cosa menos de su
profesión?
Ser una persona
excepcionalmente talentosa solamente no es suficiente, ser una persona
excepcionalmente moral, espiritual, bien merecida tampoco es suficiente. Porque
la nueva economía tiene muchos consumidores con muchas elecciones en cada
categoría, todos los medios de publicidad tratan de captar su atención, hay
demasiada competencia.
Por eso es necesario
que tú seas una empresaria extremadamente creativa, agresiva, determinada y
persistente en enfocar sus esfuerzos en las áreas de ventas, marketing y
publicidad para que conscientemente, con intención y de forma deliberada
alcances la riqueza y el bienestar económico y familiar que necesitas.
Por Ing. Teresa
Pedersen
www.EmpresariasMillonarias.com
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