Usando un sitio de remates online... ¡y obteniendo beneficios!

1) Investigación

Como dijimos anteriormente, todo (o casi todo) puede ser vendido y comprado en E-Bay, lo único que necesitamos es encontrar al comprador más adecuado para nuestro producto.

Pero esto no quiere decir que todo se venda con la misma facilidad o con la misma velocidad. O al mismo precio alto que esperamos conseguir por lo que ofrecemos. A decir verdad, hay muchos productos que no son particularmente útiles a la hora de conseguir beneficios. Y la clave del suceso es conseguir beneficios.

Como lo que estamos plateando es un poco distinto del uso que la mayor parte de la gente le da a los sitios de subasta (o sea, nosotros queremos comprar productos especialmente para venderlos y conseguir dinero, no deshacernos de aquello que tenemos en casa y de paso conseguir algún dinero) no podemos arriesgarnos a ofertar algo que prácticamente nadie quiere, ya que terminaríamos sentándonos en un montón de dinero desperdiciado en un producto que no tiene prácticamente ninguna salida.

Por lo tanto, debemos hacer un poco de investigación, ver que tipo de productos están teniendo mucha salida, que es lo que la gente compra, que necesitan y cuanto están dispuestos a pagar por eso, ver si este precio realmente nos conviene y si podemos sacar beneficios. Sino debemos movernos a otros productos que aunque tengan menos salida puedan darnos un mayor beneficio por cada operación realizada.

La mejor manera de hacer esta investigación es revisando las subastas ya cerradas, tomando notas de que se vendió y a cuanto, y también de cuantas ofertas hubo y de cuantos usuarios distintos. Por supuesto, lo mejor es partir de alguna presuposición, ya que sino nos encontraremos revisando miles y miles de subastas, muchísimas de las cuales no tendrán ningún tipo de interés para nosotros. Así que es mejor tener una idea de que queremos vender y desde allí examinar las subasta relacionadas con ese tipo de productos para ver que tan efectivo podría ser negociar con ellos.

Por supuesto, no es necesario decirlo, cuantas más ofertas haya habido, cuanto más alto el precio de venta y cuantos más miembros distintos hayan ofertado (no es lo mismo trescientas ofertas de dos personas nada más, compitiendo por el producto ellos solos; que tan solo cien, pero de cincuenta usuarios distintos. Lo segundo marca que hay más compradores para el producto) mejor, más nos indica que con ese producto estamos en el área correcta.

2) Competencia

No es inteligente caer en el error de pensar que somos los únicos vendedores en todo E-Bay. Así como hay millones de posibles compradores, también hay millones de posible vendedores, con lo cual la competencia puede llegar a ser feroz. Y debemos tratar de evitar la competencia para ser los únicos vendedores con éxito.

Parte de la investigación, entonces, consiste en ver cual es la posible competencia, cuantos usuarios están ofertando ese mismo producto que nosotros queremos vender, a que precio y cuantas ofertas están consiguiendo en sus subastas. Cuantos más vendedores haya, menos posibilidades de venta (salvo que las ofertas que reciba cada uno sean millones, lo cual no es muy probable que este pasando).

Además, debemos tener en cuenta otro modificador en este caso: cuanto más raro (entendiéndose, por supuesto, raro como que hay menos unidades en oferta) es un objeto y cuantas más ofertas haya, mayor será el valor de venta final. ¡Al haber menos personas ofreciéndolo no solo aumentan las posibilidades de venta, sino que también aumenta el precio!

Al igual que cuando estábamos haciendo la investigación para ver que vender, ahora también debemos investigar estos factores. La mejor forma de hacerlo es utilizando la herramienta de búsqueda de E-Bay, para encontrar cuantas subastas abiertas hay con productos iguales o similares al que estamos vendiendo. Esto nos permitirá esquivar aquellos objetos que están siendo ofrecidos en demasía y preocuparnos por aquellos que podremos vender con mayor facilidad. No hay que ser tontos, no nos creemos nuestra propia competencia, movámonos hacia donde nadie esta yendo y seremos mucho más exitosos.

3) Hay que comprar barato

Una vez que hemos hecho nuestros deberes, que la investigación esta completa y que el producto que tenemos planeado vender sabemos que será un completo éxito, es el momento de asegurarnos que tendremos a nuestra disposición unidades suficientes del mismo.

Y cuando hacemos esto, como en cualquier negocio, lo más importante es asegurarnos la diferencia económica, esto es, comprar tan barato como sea posible, para maximizar nuestros beneficios cuando llegue el momento de realizar la venta.

La mejor forma de comenzar es utilizando los servicios de lo que se denomina normalmente, en ingles, un “dropshipper”. Esto es, los servicios de un comerciante al por mayor que nos permite, sin un cargo extra, mandar las unidades individuales del producto que le estamos comprando a cada comprador que vayamos encontrando. Por supuesto, lo hace a nuestro nombre, con lo cual el negocio es totalmente nuestro.

La utilización de este tipo de comerciantes tiene algunos beneficios muy interesantes. El primero, es que nos permite liberarnos un poco de cierto papeleo que se puede llegar a tornar muy molesto. Esto es, no necesitaremos llevar el conteo exacto de los productos que hemos vendido, para hacer los envíos, sino que simplemente le avisamos a él que haga el envío. Obviamente, tendremos que mantener un control de ventas para saber que estamos haciendo todo bien, pero no tendremos que llevar tantos registros distintos.

Además, también tiene otro beneficio y es que no necesitamos comprar el producto en grandes cantidades y tenerlo guardado en algún lugar de nuestro hogar u oficina, sino que solo ordenamos que el producto sea enviado a nuestro cliente después de que ya hemos concretado la venta en E-Bay, con lo cual prácticamente nos ahorramos el riesgo de quedarnos con un stock criminal para nuestros beneficios.

Aquí también deberemos hacer una investigación tan completa como sea posible de nuestras opciones, para ver que mayorista es el que más nos conviene y cual nos ofrece mejores precios y servicios. Como siempre, la idea es comprar tan barato como sea posible, pero a veces es bueno sacrificar un poco de ganancia para tener un beneficio en servicios un poco mayor. Puede darnos más posibilidades de hacer nuestro negocio un poco más fácil. Hay que maximizar nuestros beneficios, incluido la tranquilidad.

4) Aprender los trucos

Antes de emprender el negocio, de saltar directamente a realizar ventas y compras, tenemos que entender bien lo que estamos haciendo. El conocimiento es poder, nos permite evitar riesgos que son inútiles y hasta tontos y maximizar nuestros beneficios. Por lo tanto es vital entender totalmente en que forma funciona E-Bay.

El camino de la prudencia (aunque suene a frase hecha) indica que es una buena idea leer con calma y profundidad las paginas de ayuda, las paginas de explicaciones, los contratos y los compromisos legales dentro de E-Bay. El funcionamiento siempre es más complejo de lo que parece a simple vista y las situaciones legales también suelen serlo, con lo cual es una excelente idea saber exactamente dentro de que nos estamos metiendo.

5) Trabajar

Tampoco debemos caer en el otro error común y fatal de creer que este tipo de negocios no implica trabajo, que será algo fácil y relajado, a lo que no necesitaremos prestarle ninguna atención. Pero esto no es así.

Como ya hemos hecho notar a lo largo de esta nota, hacer la tarea es vital para este tipo de trabajo. La investigación lleva tiempo y consume energía mental y física. No hay mejor forma de fallar tristemente y en vez de conseguir beneficios terminar debiendo dinero que simplemente tirarnos y suponer que todo saldrá bien y los billetes lloverán sobre nosotros. Si alguien nos dice lo contrario, nos esta mintiendo, que no nos quede ninguna duda.

La única forma de asegurarnos el éxito es dedicarnos de lleno a lo que estamos haciendo, de trabajar seriamente, de investigar, mandar mails, hacer llamadas, buscar los mejores precios, entender que lo que estamos tratando de hacer funcionar es un negocio y como tal necesita de nuestra atención. No lo consideremos algo menor solo porque no tenemos que estar atendiendo tras un mostrador doce horas al día.

6) Presupuesto

No queremos, de ninguna forma, quedar en deuda o salir perdiendo dinero. La mejor forma de asegurarnos de esto es tener un presupuesto mensual al que podamos atenernos, nunca más de lo que podemos gastar o más de lo que podemos perder.

A medida que pase el tiempo, mejoraremos como comerciantes y dispondremos de mayores cantidades de dinero para invertir y esto redundara en mayores beneficios al final del mes.

Pero antes de esto debemos tener cuidado de no ser presa de aprovechadores que prometan mucho pero que solo buscan quedarse con nuestro dinero. Y hay muchos de estos en Internet. Nuestra inexperiencia puede convertirnos en presas fáciles para ellos, así que no nos arriesguemos demasiado antes de haber adquirido la experiencia necesaria para no correr riesgos.

Una buena forma de esto es tener un presupuesto y atenernos a este, para no poder perder dinero que no tenemos. Tengamos cuidado. Ya llegara el momento de tomar riesgos y beneficiarnos en grande. Primero hay que aprender a caminar antes de correr (otra frase hecha que es totalmente verdadera).

7) Tiempo y paciencia

Como en casi todos los negocios que empezamos, hay que darle tiempo al tiempo y no caer en la impaciencia. No es fácil hacer mucho dinero en muy poco tiempo (es casi imposible) pero si se puede hacer bastante dinero en un periodo de tiempo más largo. No perdamos la cabeza si al principio las cosas no parecen salir como las planeamos o los beneficios no son tan cuantiosos como los que hemos soñado. Todo llega si lo hacemos bien.

El trabajo es lento y tedioso, requiere de poder tomarse las cosas con calma y hasta poder aceptar que a veces podemos tener perdidas con las que no contábamos. Todo puede pasar. No debemos sentirnos deprimidos cuando algo falla ni demasiado felices si algo sale bien al principio. Hay que comprender que es un procedimiento y que llegar a beneficios y a un negocio eficiente y exitoso es algo que lleva mucho tiempo y paciencia.

Cuando algo sale mal, aprendamos de ellos y no repitamos los errores. Lo mismo cuando algo sale bien. Tomemos notas y vayamos mejorando a medida que el negocio ocurre. Luego de un tiempo seremos exitosos sin lugar a dudas.