Las preguntas más frecuentes que mis clientes me hacen sobre su negocio en
Internet son acerca de su
nicho específico.
Algunos no saben qué nicho elegir entre todas las opciones que tienen y otros ya
eligieron un nicho, pero es demasiado generalizado.
La elección de un rubro idóneo determina el 80% del éxito de tu negocio en
Internet, una excelente razón por la cual deberías detenerte y resolver las
dudas que tienes al respecto.
¿Cómo puedes determinar con exactitud cuál es tu nicho de mercado ideal?
Aquí viene lo dramático:
¡Realmente no puedes determinarlo con un 100% de exactitud!
La gran mayoría de las personas que tienen
éxito en la web van especificando su
nicho a medida que van implementando su negocio.
Lo importante es que parten con una idea ganadora bien delineada y luego la van
ajustando a medida que conocen mejor a su cliente ideal y descubren sus propias
habilidades de servirle mejor.
Ellos se rigen por ciertos parámetros claves a los cuales tú también te debes
atener si quieres determinar el nicho ganador para tu negocio en Internet, sin
perder tiempo, dinero ni esfuerzos inútiles en intentos infructuosos.
¿Cómo hacerlo en la práctica?
A continuación te enumero los 10 mandamientos claves que debes seguir para
encontrar tu nicho específico en la web:
Los 10 mandamientos para encontrar tu nicho de negocios ideal
1. Parte de la base que no vas a saber con exactitud cuál es tu nicho ideal al
comenzar.
2. Aun así, haz tu mejor esfuerzo para determinar un nicho “provisorio” según
los 4 parámetros que te indico a continuación:
3. Tu nicho específico debe ser de tu agrado y debe reflejar una habilidad única
que tú reconoces como una de tus fortalezas dentro del bagaje de
habilidades/conocimientos/experiencias que tienes.
4. Tu nicho específico debe tener mercado. Asegúrate que hay una alta demanda
por lo que tú quieres ofrecer y que las personas que tienen esa necesidad tienen
poder adquisitivo. No hay nada más frustrante que elaborar un negocio en la web
con un tema que te apasiona para luego descubrir que nadie te compra.
5. Debes poder diferenciarte de tu competencia. Con el tiempo vas a reconocer
que tú tienes una aptitud especial para solucionar los problemas de tu mercado
que otros no poseen. ¡Explótala! Esa aptitud es lo que yo llamo tu “salsa
secreta” que va a causar que tus clientes te persigan a ti y no a tu
competencia.
6. Determina el perfil de tu cliente ideal. Mira a las personas que has atendido
en el pasado. ¿Con cuál de ellas te gustó trabajar? ¿Cuál de tus clientes te
hizo sentirte realizado con la ayuda que le brindaste? Ese será el modelo de tu
cliente ideal.
7. Ahora implementas. Deja de estudiar y toma acción. Dirige todos tus esfuerzos
a servir a ese un cliente bien. Toda tu entrega, desde tu material gratuito
hasta tus productos de alto precio, como tus horas de coaching personal, se
deben caracterizar por suplir las necesidades de tu cliente ideal.
8. Una vez que tengas tu nicho provisorio bien delineado, ¡no esperes más y
comienza a servir a tus clientes como si todos fueran ese un cliente ideal!
9. A medida que trabajas con tu cliente ideal en tu negocio en Internet, estate
atento para ajustar y adecuar tu nicho constantemente de acuerdo a los puntos 3,
4,5 y 6.
10. Una vez determinado tu nicho específico, sigue buscando sub-nichos que
puedes agrupar dentro de tu oferta, de acuerdo a las necesidades que ves en tus
clientes.
Por
Bettina Langerfeldt
http://EducacionParaElExito.com
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