En busca del mercado secreto
La experiencia ha demostrado que los contactos informales son un recurso mucho más potable para conseguir trabajo que los avisos publicados. Para tener éxito con el sistema de contactos (trabajo en red) es necesario que su historia sea escuchada por la mayor cantidad de gente, para que se den cuenta de que usted está dispuesto a entrar en el mercado laboral.
Posibles contactos
Para iniciar su red de contactos, deberá conseguir nombres de personas específicas. Estos nombres se pueden obtener a través de distintos medios:
· Profesores, amigos, parientes, y antiguos jefes.
· Miembros de asociaciones de profesionales.
· Gente en el negocio de la información. (Directores o bibliotecarios de centros de recursos)
· Directores de Recursos Humanos, Oficiales de relaciones públicas o especialistas en información pública.
· Agencias de servicio comunitario o cámaras locales de comercio.
Una vez que haya identificado a la gente con la que desea hablar, ahora será momento de entrevistarlos. Esta es una herramienta de valor, bien conocida como "entrevistas informativas". Su objetivo durante estas entrevistas es recoger toda la información por parte de los profesionales de su campo o áreas de interés.
Cómo contactar a las personas de la red
A. Telefónicamente
Cuando llame para arreglar una entrevista, tenga en cuenta estos tres puntos:
1. Haga una introducción personal.
2. Explicite el propósito por el que está buscando una entrevista.
3. Estipule una fecha y hora conveniente para ambos.
Claves:
· Escriba una guía manuscrita de lo que va a decir telefónicamente. Esto hará descender su nivel de ansiedad y la asegurará la obtención de la información requerida. Además, lo percibirán como una persona organizada y profesional.
· Si está teniendo muchos problemas para "pasar a la secretaria", llame antes de las 9:00 a.m. o después de las 16:00 p.m. Así, se incrementarán las posibilidades de que el teléfono sea atendido por el propio ejecutivo.
· Si está llamando como resultado de una recomendación, comience la conversación nombrando a la persona que lo recomendó.
· Indique que usted necesita sólo 20 o 30 minutos de su tiempo. Asegúrese de respetar este plazo.
· Exprese la necesidad de una entrevista personal a diferencia de una conversación telefónica.
B. Por Carta
Al igual que si llamara por una entrevista, una carta solicitando una entrevista debería incluir:
1. Una introducción personal.
2. El propósito por el que busca una reunión.
Claves:
· Escriba todas las cartas en formato de negocios y corrija dos veces por posibles errores ortográficos y gramaticales.
· Indique siempre, en el párrafo final, que estará llamado en una fecha específica (generalmente una semana después de enviar la carta) para arreglar una entrevista. Asegúrese de agendar la reunión.
· Mantenga un archivo organizado de todas estas cartas.
Claves para profesionales con experiencia:
· Extienda su lista e incluya a los individuos que haya conocido o interactuado a lo largo de los últimos cinco, diez o veinte años.
· Escriba una lista de al menos cien personas que puedan ayudarle en su búsqueda laboral.
· Incluya en la lista a amigos y parientes, vecinos pasados y actuales, antiguos compañeros de clase, colegas pasados y actuales, miembros de asociaciones de profesionales, y conocidos.
· Si partimos de la base de que la gente de su lista también tiene sus propias redes de contactos, trate de combinar los contactos.
· Continúe agregando gente a la lista. Que nada lo detenga.
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