La mayoría de los
dueños de negocios y los profesionales saben que el desarrollo de relaciones y
asociaciones comerciales claves dentro de su comunidad juegan un papel
fundamental en su éxito y el
éxito de su negocio.
Esta es probablemente la
razón, hoy en día, muchas personas recurren a la red como un medio para hacer
nuevas conexiones.
La gente considera las redes un paso importante para lograr el éxito. Sin
embargo, no estoy de acuerdo. De hecho, he comenzado a preguntarse si realmente
la creación de redes le permite ganar cualquier éxito en términos de negocio.
De
salir a ganar un contacto, o simplemente para obtener una nueva tarjeta de
visita, parece no tener sentido para mí. Y, haciendo un único y aislado contacto
para ver cómo se puede servir a mí me parece frío y estéril.
Cuando me encuentro con un nuevo contacto para mi negocio, mi objetivo no es
poner la información en mi libreta de direcciones, no es para ver lo que puede
hacer por mí, y ni siquiera a lo que yo puedo hacer con la red de ellos o con la
mía. Se trata de hacer una conexión real.
Quiero saber quién es realmente esta persona y de lo que su negocio se trata
realmente Quiero saber si nuestras metas y las misiones son de alguna manera
sinérgica y si es una sociedad de hecho podría traer cada uno de nosotros un
éxito adicional.
El establecimiento de una conexión real no es acerca de lo que pueden hacer por
mí … se trata de cómo podemos servir a los demás cada uno mejor.
Se trata de
si cada uno de nuestros propósitos, se alinean y cómo podemos ayudar a las demás
comunidades en el largo plazo. Es desde este lugar que yo he encontrado ofertas
reales y se producen asociaciones donde obviamente hay un proyecto de ganar
dinero o joint venture.
Sin embargo, muy a menudo, la gente permite que las oportunidades de
asociaciones valiosas se DEJEN PASAR. Muchas personas se sienten intimidadas a
ponerse por ahí y dudar cuando la situación correcta aparece.
Por desgracia,
este malestar puede venir a través como falta de interés en lugar del miedo. Y,
las personas a quienes estas personas tienen la intención de conectar sientes
que el único interés radica en lo que puede proporcionar más bien cómo se puede
colaborar juntos.
Separar estos sentimientos de incomodidad es esencial en la construcción de
conexiones exitosas. Claro que es incómodo, contactar a alguien que uno no
conoce de cerca, pero la pérdida de dinero tendrá un efecto mucho más permanente
en el largo plazo.
No permita que ninguna oportunidad pase de largo, analícela,
converse y dele la oportunidad a la persona de abrirse hacia una relación
comercial de éxito.
Eliminar el
nerviosismo o la intimidación por parte de poner la atención hacia la persona
con la que desea conectarse. Hacer preguntas y seguimiento. Con el tiempo, la
conexión se convertirá en natural, así como produce con el tiempo con todos los
que conoces.
Otro factor importante es la calidad de las conexiones que realice. Usted puede
conocer a mucha gente. Sin embargo, si estos no son conocidos, la creación de
los resultados de su negocio, entonces no hay ningún valor monetario en su
relación con usted.
Son sus relaciones de negocios las personas que pueden
recurrir cuando necesitan a alguien que le presente a un nuevo mercado o los
grandes actores de ese mercado. Si no, puede ser el momento de re-evaluar su
proceso de establecimiento de nuevas conexiones.
Realizar las
conexiones clave es tener relaciones reales con personas influyentes a las que
puede llamar para pedir ayuda y que sirven a algún propósito, también.
No este tipo de "Te llamo cuando necesito algo" relación. Esto no va a
funcionar.
Por ejemplo, digamos que tienes la información de contacto del Director General
de la Cámara de Comercio. Sin embargo, no has hablado con él desde que lo
conociste en un almuerzo hace un año. Esta persona no tiene ningún valor para
usted y su negocio.
Pero ahora deseas iniciar un nuevo proyecto y necesitas
promocionar unas conferencias, es posible que puedas retomar una vez más tu
relación comercial y “apalancarte” con esta alianza.
No sólo hay
que crear una verdadera alianza con ellos, también para el público objetivo a
los que tu alianza sirve. Lo importante es que debes aprender a ser de valor
para ellos.
Por Teresa Pedersen
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