Cuando se necesita financiamiento externo, hay una serie de
factores que afectan las condiciones de los tipos de
financiamiento, su costo y su negociación.

Ellos son, básicamente los siguientes:

·Logros obtenidos hasta el momento del contacto.
·Riesgo percibido por el inversionista.
·Característica de la industria. Efecto de la tecnología. Nuevos
entrantes, competidores.
·Probabilidad de cierre (incluso quiebra) y alternativas de
salida previo al tiempo acordado.
·Tasa de crecimiento prevista y sistemas de seguimiento.
·Edad y estado de desarrollo de la empresa.
·Tasa de retorno requerida por el inversionista y comparaciones
con otras herramientas de inversion del mercado.
·Cantidad de capital requerido y valoraciones previas de la
empresa.
·Metas de los fundadores (o emprendedores) con respecto a
crecimiento, control, liquidez y recuperación de la inversión
propia.
·Poder de negociación en ambos lados.
·Términos específicos de ambos lados.

En general, las operaciones de una empresa pueden financiarse a
través de deuda y de alguna forma de patrimonio. Mas aún, muchos
piensan que una empresa nueva o joven necesita obtener
financiamiento a través de estas dos alternativas para lograr una
base sólida de fondos para crecer sin diluir demasiado el
patrimonio de los fundadores.

Usualmente, las deudas a corto plazo (menos de 1 año) son
utilizadas como capital de trabajo y se pagan con las ganancias
generadas por las ventas. Las deudas a largo plazo (1-5 años
generalmente, pero pueden ser a mayor plazo) son utilizadas como
capital de trabajo o para adquirir propiedades o equipo que a su
vez sirve como colateral al préstamo. El financiamiento a cambio
de patrimonio se utilizar para llenar los vacíos que no suplen
los bancos, para mantener cierto control y para disminuir el
riesgo de rechazo a créditos. una persona puede utilizar su
respaldo personal para obtener deuda para la empresa. Si el
préstamo es a la empresa con el colateral personal, la empresa
comenzará su historial dentro del sistema crediticio y tendrá
acceso a financiamiento con mayor rapidez. La persona a su vez
verá disminuir su capacidad de endeudamiento.

Una empresa que comienza operaciones tendrá dificultad para
obtener préstamos bancarios a corto o largo plazo sin una sólida
base de financiamiento por patrimonio o deuda subordinada. Desde
el punto de vista del prestamista, una nueva empresa no ha
probado su capacidad para generar ventas, rentabilidad, y
efectivo para pagar siquiera deudas a corto plazo. Menos aun
puede probar que alcanzará un nivel adecuado de operaciones
rentables a lo largo de varios años como para optar por un
crédito a largo plazo. Aun considerando un colateral personal –de
los fundadores o de los inversionistas- es posible que la
protección no sea suficiente para la mayoría de los bancos. Por
otro lado, los activos no pueden considerarse como colaterales
estáticos, pues su valor disminuye con el tiempo. En muchos
países existen subvenciones para PYMEs, pero la regla de oro es que si Usted NO CREE en su empresa como para financiarla, porque otros han de hacerlo?