Los negocios por Internet han causado una verdadera euforia. Diariamente al
ciberespacio es invadido con ofertas innumerables de diferentes métodos para
ganar dinero en Internet. Las historias de éxito abundan y seducen a miles de
personas a formar parte de ésta gran bonanza del siglo XXI.
La bonanza de los negocios por Internet
Es difícil de estimar exactamente cuántos negocios por Internet se crean cada
día, pero podemos tomar algunas cifras reales como referencia y deducir que el
número es muy alto.
Una buena referencia es el número de blogs creados diariamente. Aunque no todos
los blogs–una especie de bitácora virtual–se crean con fines de lucro, hay un
porcentaje importante de ellos que se crean como un negocio en Internet.
Según las estadísticas de Technorati, se crean 120.000 blogs por día en el
mundo, eso es más de un blog por segundo.
Otro buen indicador del tremendo auge de los negocios por Internet es el número
de dominios nuevos registrados cada día. Según Domaintools.com, se registran
alrededor de 80.000 dominios nuevos cada día.
El número de usuarios del Internet también ha tenido un crecimiento vertiginoso.
Del año 2000 hasta el año 2009 el crecimiento ha sido de casi un 400%.
Para una
persona que quiere ganar dinero por Internet, esto se traduce en un
significativo incremento en el número de sus potenciales clientes virtuales.
No es de extrañar que los negocios por Internet hayan tenido una expansión tan
vertiginosa. Su popularidad crece día a día, ya que ofrece incontables ventajas
frente a un negocio convencional u offline:
Ø
Una inversión inicial relativamente baja
Ø
La posibilidad de establecerlo en casa
Ø
No existen limitaciones geográficas
Ø
La posibilidad de alcanzar a un mercado global
Ø
La posibilidad de armar sistemas electrónicos de cobranza que permiten ganar
dinero 24 horas al día
Sin embargo, a la luz de estos datos, también existe la otra cara de la moneda.
A pesar de éstas enormes ventajas, las estadísticas de éxito de los negocio por
Internet no son muy alentadores. Son muy similares a la de los de negocios
offline:
Según el Department of Commerce de Estados Unidos, 40% de los negocios fracasan
en su primer año de gestión y más del 80% fallan en los primeros cinco años.
(Gerber, Michael E.: "The E-Myth Revisited". HarperCollins Publishers,
Inc., EEUU, 1995. p.2-5)
¿Por qué fallan tantos negocios por Internet?
Hay muchas razones, pero todas radican en una sola: la falta de
educación y, por
ende, la preparación adecuada.
La gestión de un negocio exitoso requiere de una formación tanto en
conocimientos como en habilidades que son diferentes a la educación tradicional
que la mayoría de las personas reciben.
Por ende, es de suma importancia que una persona invierta en su educación antes
de invertir su tiempo y dinero en un negocio nuevo.
Es mejor que el crecimiento
sea gradual y seguro para tener tiempo para aprender de los errores y así
prepararse adecuadamente para un negocio de mayor envergadura.
Por eso yo recomiendo que los padres crean un contexto en el cual sus hijos
puedan desarrollar sus habilidades emprendedoras y obtener una educación
financiera sólida.
Según Jay Conrad Levinson ("Marketing de Guerrilla". Morgan James Publishing,
EEUU, 1998. p.385), la mayoría de las persona desconocen el hecho de que, al
comenzar un negocio cualquiera, automáticamente estarán además en el negocio del
mercadeo y en el negocio de entender a las personas.
El autor plantea:
"No importa en qué negocio está usted según su tarjeta de presentación, usted
realmente se encuentra en tres: su negocio principal, su negocio de marketing y
el negocio de entender a la gente." (Marketing de Guerrilla, p.385)
No basta con hacer una página web y asumir que la magia del Internet hará el
resto. Hay que saber mercadearse agresivamente y al mismo tiempo conocer muy
bien a sus clientes.
Estas dos habilidades se pueden adquirir, pero la mayoría de las personas no las
poseen, ya que la educación que han recibido los preparó para poder insertarse
con éxito en el mercado laboral.
Es una cosa saber trabajar bien para el negocio de otra persona y una muy
diferente la de saber llevar un negocio propio.
Tampoco basta con ser un experto en un tema y ofrecer sus servicios confiando en
que la calidad excepcional de su servicio les va a abrir las puertas a las
grandes ligas de los negocios virtuales exitosos.
Michael Gerber, en su Bestseller, "The E-Myth Revisited" (HarperCollins
Publishers, Inc., EEUU, 1995. p.19-33), da una explicación muy acertada de la
problemática propia de cualquier pequeño negocio incipiente:
Muchas personas sinceras y muy trabajadoras que se destacan en un área como
empleado de otra persona, se independizan confiando en que sus habilidades
técnicas le aseguran un futuro promisorio en su negocio propio.
Sin embargo, las habilidades técnicas son solo una parte de las habilidades
necesarias par tener un negocio exitoso. Además se requieren habilidades
emprendedoras y de administración para que el negocio prospere.
Sin habilidades de emprendedor no habrá una
visión y la constante innovación de
nuevas ideas, que son la fuente de vida de cualquier negocio exitoso. Y sin las
habilidades de administración adecuadas, no existirá la organización necesaria
para efectuar una labor fructífera.
Sin embargo, no está todo perdido. Si usted desea comenzar con un negocio por
Internet y está conciente del hecho de que va a tener que prepararse, puede
refrenar su gran entusiasmo inicial y así educarse adecuadamente. De esta forma
estará mejor preparado para enfrentar los grandes desafíos de un negocio por
Internet.
Por Bettina Langerfeldt
http://EducacionParaElExito.com
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