El punto de equilibrio mostrará también el impacto que un cambio en la estructura de precios representa para la empresa y nos permitirá detectar las relaciones entre precio, contribución y volumen. A medida que el precio se rebaja y el margen bruto se disminuye, el punto de equilibrio se dispara hacia arriba, usualmente con mucha rapidez.
De manera sencilla vamos a demostrar como en la medida que aumentan las ventas, aumenta el margen de utilidad.

Sabemos que en nuestro ejemplo, para estar en PE, debemos vender 500 unidades o su equivalente de $5.000.000. Ya demostramos que con el MC que deja las ventas ($2.000.000) alcanzamos a cubrir los costos Fijos, que son exactamente de $2.000.000. Esto traduce, que toda venta adicional a las 500 unidades o su equivalente superior a los $5.000.000 empieza a mostrar utilidades.

Veámoslo con un ejemplo:
Vamos al supuesto que el comerciante que venimos utilizando en el ejemplo alcanzó a vender 1200 unidades en un mes o sea el equivalente a $12.000.000 (1200 unidades a $10.000 cada una). Sus costos fijos siguen siendo el mismo $2.000.000 y el costo de la venta efectuada es de $7.200.000 (1200 unidades por $6.000 costo unitario).

Total Ventas                                                                              12.000.000
Menos: Costo de las ventas                                                           7.200.000
Margen de Contribución o Utilidad Bruta                                         4.800.000
Menos: Costos fijos                                                                      2.000.000
Utilidad neta                                                                              $2.800.000

Si dividimos la utilidad obtenida en esta venta ($2.800.0009 entre el margen de contribución de cada unidad ($4.000), el resultado es de 700 que corresponde a las unidades vendidas de manera adicional sobre las 500 que son necesarias para estar en punto de equilibrio. Quiere esto decir, que cada unidad adicional que venda el comerciante sobre las 500 que corresponden al punto de equilibrio, dejará una utilidad bruta individual de $4.000. (40%).

La atención se debe centrar fundamentalmente sobre las relaciones entre contribuciones o utilidad bruta y costos fijos. Este aspecto es critico pues a medida que la contribución o la utilidad bruta decrecen en relación con los costos fijos se elevará el punto de equilibrio quizás hasta un punto en que las cifras de ventas requeridas para estar en equilibrio serán demasiado altas, creando entonces una situación totalmente irreal.