La mejor manera de motivar a su audiencia, es proporcionar una respuesta convincente a la pregunta que todos se estarán haciendo, consciente o inconscientemente: “¿de qué me servirá esto?”

O, en otras palabras, déles un motivo valedero (para ellos, no para usted) para que deseen escucharlo, en especial vinculándolo con su propia experiencia (la del público).

Hay muchas personas que son “enviadas” a escucharlo, o que están allí por obligación o como un mero trámite, pero que realmente tienen poco interés en lo que usted diga.
En cualquier caso, sea siempre franco y sincero. Diríjase a la audiencia real, no a una imaginaria ni a la que usted querría que fuera.

Es un lugar común decir que los triunfadores en los negocios son quienes llegan el momento justo: no muy tarde, pero tampoco demasiado temprano, pues no encontrará un clima propicio para ser escuchado.

Lo mismo ocurre con las presentaciones: usted puede saber que tarde o temprano su audiencia necesitará tal o cual cosa, pero eso no servirá de nada si el público todavía no sabe que lo necesita, sobre todo si tiene otras urgencias.

Piénselo de este modo: ¿qué posibilidades tiene de que un amigo suyo que está luchando por levantar una hipoteca se interese en su hipótesis sobre los mejores lugares para invertir?.

Puede que esa información sea relevante para su amigo una vez que logre salir del problema, pero antes... ¡puede imaginarse la respuesta!