El Plan de Marketing exige una metodología a seguir con cierta precisión si no queremos caer en el desorden. Es importante seguir todas y cada una de las etapas siguientes en el orden descrito.  

Análisis de la Situación.  

En este apartado deberemos identificar:  
·        Competidores existentes
·        DAFO (Debilidades, Amenazas, Fuerzas y Oportunidades)
·         Productos, precios, descuentos, ubicación, facturación, diseño, fabricación, finanzas etc, de cada uno.
·         Politicas de venta, canales de distribución empleados, publicidad y promoción.
·         Entorno y situación del mercado, Situación económica, política, legal, tecnológica etc..
·         Comportamiento del consumidor, patrones de uso del producto, costumbres del sector, de la industria o el mercado.
·         Tendencias y evolución posible del mercado.
·         Situación de nuestra empresa respecto a politicas de productos, finanzas, capacidad productiva, tecnológica de I+D, costes, personal, medios...
·         Quiénes son nuestros clientes?
·         ¿Por qué compran?
·         ¿Cuándo compran?
·         ¿Dónde compran?
·        ¿Cómo compran?
·        ¿Cuánto compran?
·         ¿Con qué frecuencia?
 
PRONÓSTICO 

OBJETIVOS  

·        Objetivos generales del plan de marketing
·        Objetivos de venta por producto
·        Objetivos por cuota de mercado
·        Objetivos por participación de marcas
·        Objetivos de calidad
·        Objetivos sobre plazos y tiempos
·        Objetivos de precios
·        Objetivos de márgenes y costes
·        Objetivos de publicidad y promoción
·        Determinación del público objetivo (Target)
·        Cuotas de venta por vendedor, delegación, equipo... 
 
ESTRATEGIA  

Entendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos. O lo que es lo mismo ¿Qué vamos a hacer para llegar a  la meta propuesta? 

El término estrategia proviene del lenguaje militar. Charles O. Rossoti dice que estrategia es "El motor que incrementa la flexibilidad de la organización para adaptarse al cambio y la capacidad para alcanzar las nuevas y creativas opiniones"
La estrategia es una labor creativa. 
 
Aquí entraríamos en detalle en estos 4 apartados:  

·        Políticas de Producto 
o       ¿Qué producto deseamos comercializar?
o       Características del producto
o       Diseño del envase
o       Marcas
o       Etiquetas
o       Target o mercado objetivo
o       Calidades
o       Presentaciones
 
·        Políticas de Precios 
o       Tarifas
o       Condiciones de venta
o       Descuentos
o       Margenes
o       Punto de equilibrio
 
·        Políticas de Distribución 
o       Distribución física de la mercancía
o       Canales de distribución a emplear
o       Organización de la red de ventas
 
·         Políticas de Publicidad y Promoción 
o       Promociones
o       Merchandissing
o       Plan de medios
o       Desarrollo de la campaña publicitaria

• Análisis de la eficacia de los anuncios