Si el salario sube, los empresarios pueden percibir un mayor costo de producción y demandan menos trabajo, a la inversa si el salario cae, los empresarios demandan más trabajo
Pero que motiva al empresario a pagar un salario, pues la productividad del trabajador, veamos las siguientes relaciones:
Costo (sin incluir costos fijos u otros diferentes al laboral):
C = W . L
Donde:
W : Salario

L : Trabajo

Midamos ahora un cambio en los costos, cuando cambia la producción Y.
d C / d Y = W . d L / d Y

Ahora invertimos la segunda relación y nos queda:
d C / d Y = W . [ 1 / d Y / d L ]

En este caso consideramos que el salario nominal no varía, por lo menos esto es cierto en el corto o mediano plazo, por ello W es constante. La primera relación es el costo marginal Cmg (Como cambia el costo con la producción), la segunda es el producto marginal Pmg (como cambia la producción cuando cambia el nivel de trabajo dY/ dL), de modo que nos queda:
Cmg = W / Pmg

En un mercado competitivo los incrementos de costos deben ser como máximo el precio de
los bienes vendidos P, entonces podemos decir:
Cmg = P
Entonces la relación entre costos y salario queda:

P . Pmg = W