El
60% del total del consumo en
nuestra economía es realizado
por la población de más
de 40 años.
Ellos son quienes han estabilizado sus
ingresos, carreras, empleos y emprendimientos
y pueden permitirse observar la vida
desde otra perspectiva.
•
¿ Los consumidores de los mejores
vinos, cigarros o restaurantes
?; aquí los encontrará.
•
¿ Quienes acuden a teatros,
exposiciones y ciclos culturales
?; este grupo.
•
¿ El consumo de los vehículos
de mayor precio, o la compra de las
mejores viviendas ?; este es el
segmento que lo realiza.
•
¿ Los viajes de precio más
elevado, con mayores servicios
y a los destinos más exóticos
?; nuestro público los hace.
•
¿ Quiénes deben enfrentar
la decisión de administrar
sus ahorros y realizar inversiones
inteligentes?; en efecto, los
"jóvenes de más
de 40"
Metas
y necesidades
“Salimos a gastar la herencia
de nuestros hijos”
¿Vio alguna vez esta famosa
placa en algún automóvil
que cruzó por el camino?
Pues de eso se trata esta etapa de
la vida para los baby boomers.
•
Quieren disfrutar de su nueva vida.
En los últimos 15 años,
el aumento de consumo de este segmento
triplicó al de los consumidores
más jóvenes.
•
Gastan más en prácticamente
todas las categorías de bienes
y servicios
•
Son la generación sándwich,
que debe hacerse cargo de (y gastar
en) sus hijos y de sus padres
•
Gustan de la actividad y la independencia,
a pesar de cualquier limitación
física
•
Estan a la búsqueda constante
de lo nuevo y lo interesante
•
Cambiaron el amor por el exceso, por
la simplicidad
•
Quieren verse jóvenes para
su edad
•
Prefieren gastar su dinero en experiencias
que enriquezcan sus vidas: viajes,
teatro, buenos restaurantes...
•
Amantes de las nuevas tecnologías
y dispuestos a adoptarlas a mediano
plazo
•
Consumo orientado hacia si mismos
y la satisfacción de sus necesidades
y anhelos
•
Sus metas:
•
Tiempo •
Confort •
Acceso a la información •
Calidad •
Precio
Tendencias
por categoría
Alimentos
y Bebidas
• Los baby boomers gastan más
en alimentos que otros segmentos
• Conscientes de las cuestiones
de salud, pero comen lo que les gusta
• Responsables principales del
crecimiento del mercado de suplementos
y vitaminas
• Aman comer en restaurants, y
su gasto en ellos es mayor que el de
otros segmentos
• No son inmunes a la atracción
de la comida rápida
• Representan 50% del mercado de
productos como café y aguas minerales
Automóviles
• Prefieren la gama más
grande de los automóviles medianos,
las mini-van y los monovolumen
• 45% de los compradores de automóviles
nuevos
• Prefieren comparar un automóvil
nuevo, antes que uno usado
Estética y cuidado personal
• Gastan más que otros grupos
en productos y servicios de cuidado
personal
• Buscan productos anti-edad
• Preocupados por el cuidado de
la boca
• 50% de los consumidores de productos
cosméticos
Hogar
• El “nido vacío”
se acompaña de la remodelación
del hogar
• Interesados en la decoración
y en todo lo que mejore el aspecto del
hogar
Salud
• Grandes consumidores de servicios
de salud
• Esperan mantenerse activos
por mucho tiempo
• Responsables de la entrada
del consumismo en el mercado de la
salud
• Los baby boomers potencian
la demanda de cirugía plástica
• 60% consume productos de venta
libre
• 25% toma complejos multivitamínicos
• La salud es clave en su búqueda
de autonomía y en su autoestima
• Muy interesados en la nutrición
sana y en las terapias alternativas
• El deseo de invidualidad se
extiende hasta los últimos
momentos
• 20% hace ejercicios al menos
tres veces por semana
Tecnología
• 52% tiene teléfono celular
• Mayor probabilidad que otros
grupos de tener fax, televisores de
pantalla gigante y televisión
satelital
• El grupo de mayor crecimiento
en el uso de PC y el acceso a Internet
Venta minorista
• Aman tener opciones para elegir
• Más dispuestos a pagar
por calidad, pero gustan de las “gangas”
y ofertas
• Mayor porcentaje de poseedores
de tarjetas de crédito
• Mayor gasto promedio con tarjeta
de crédito
• Gastan un promedio de $500
al año solo en regalos
Vestimenta y calzado
• Les gusta estar a la moda
• No quieren representar lo que
no son, pero quieren verse “jóvenes
para su edad”
• 70% compró calzado deportivo
el ultimo año
• 80% de los compradores de las
marcas de alta gama
Viajes y Turismo
• Interesados en las actividades
al aire libre
• Viajan más, gastan más
y sus viajes son de mayor duración
• El turismo aventura los atrae
• El viaje de mujeres solas está
en aumento
• Los baby boomers son la esperanza
del viaje en grupos
• Son la mayoría de los
viajeros frecuentes
• 60% de quienes son abuelos,
llevan a sus nietos de vacaciones
